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Umsatzbringer am POS: Zubehör und preiswerte Tinte

• Datum: 05-10-2009
• Von: Wolfgang Kühn

Der IT-Handel kämpft gegen sinkende Margen. Vor allem bei gängiger Hardware. Anders bei Zubehör, Tinte und Toner. Die europaweite Marke »ActiveJet« des Herstellers und Distributors Action S.A. verspricht attraktive Handelsspannen. Zusätzlich gibt es für die Reseller Außendienstunterstützung und umfangreiches POS-Material.

King of Ink sichert hohe Marge mit »ActiveJet«

Das IT-Handelsgeschäft gestaltet sich immer schwieriger. Nur überproportionaler Mengenzuwachs rettet den Umsatz. Die dringend nötigen Steigerungen sind aber nur schwer zu realisieren in einem Markt, in dem sich – vorangetrieben vor allem durch aggressive Vermarkter – die Preisspirale immer schneller dreht. Trotzdem gibt es für stationäre Ladengeschäfte durchaus attraktive Chancen. Vor allem mit Zubehör können Händler Handelsspannen realisieren, die selbst bei einer Mischkalkulation mit der weniger margenträchtigen Standardhardware eine ordentliche Rendite versprechen.

»Wenn wir von Margen sprechen, dann reden wir nicht über fünf oder zehn Prozent, sondern über deutliche zweistellige oder gar dreistellige Spannen«, verspricht Gregor Wawschiniak. Er führt zusammen mit Michael Klenke das Unternehmen King of Ink in Braunschweig, eine Industrievertretung für den polnischen Konzern Action S.A. in Warschau. Unter der Marke »ActiveJet« vertreiben Klenke und Wawschiniak in Deutschland exklusiv ein umfangreiches Sortiment: industriell wiederbefüllte Original-Tintenpatronen und Toner für die gängigen Druckermodelle, Energiesparlampen und LED-Leuchtmittel, hochwertige Kabel, Batterien und Akkus sowie weiteres Zubehör.

Bei allen Artikeln achte der Hersteller auf einen hohen Fertigungsstandard, betont Wawschiniak. Neben einer Reihe weiterer Auszeichnungen erhielten die »ActiveJet« Produkte in den Jahren 2007 und 2008 das begehrte Qualitätssiegel »The Quality of the Year«, vergeben durch das von der Europäischen Union akkreditierte Prüflabor PCBC.

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